在今年年初資本的快速催熟下,大量的VR/AR“種子”企業(yè)誕生,無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)不斷涌入這個行業(yè)中,各種VR/AR相關(guān)的發(fā)布會、沙龍、聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)基地也層出不窮。整個行業(yè)也開始呈現(xiàn)一種浮躁的氛圍。
這種“非理性繁榮”是不可能持續(xù)的,今年5月,證監(jiān)會叫停上市公司的跨界定增,其中就包括VR/AR領(lǐng)域。這一舉措對那些處于非理性瘋狂中的上市公司的投資行為產(chǎn)生巨大的影響——大量公司或被迫撤出,或轉(zhuǎn)而投資海外 VR /AR企業(yè)。同時由于VR/AR前期過于虛火,估值普遍偏離自身價值,所以機(jī)構(gòu)也對VR/AR行業(yè)投資變得異常謹(jǐn)慎,甚至不再將其作為主要投資方向。整個行業(yè)開始進(jìn)入資本寒冬,這對于處于產(chǎn)業(yè)初期、缺乏造血能力的VR/AR行業(yè)來說,無疑是一個巨大的打擊,不少企業(yè)由于融不到下一輪投資,正處在關(guān)停的邊緣。
走,去做to B 的生意
對于寒冬中的 VR/AR?企業(yè)來說,只有兩條路是可行的:
1、融資,靠to VC的模式(投資人包養(yǎng))繼續(xù)活下去;
2、找到自我造血的辦法,自己養(yǎng)活自己。
目前VR/AR消費(fèi)級硬件仍未普及,用戶基數(shù)太少,消費(fèi)市場還未成形。在這種情況下,很多 VR/AR?公司,尤其是硬件、內(nèi)容類的公司,在半年到一年內(nèi)仍看不到自我造血的可能,這時候,他們要么考慮想辦法進(jìn)一步融資,甚至犧牲掉一部分估值,以此支撐到融資行情變好,或 VR/AR消費(fèi)市場蘇醒。但殘酷的是,VR/AR的融資正變得越來越困難。因此,大量 VR /AR創(chuàng)業(yè)公司都開始轉(zhuǎn)型,去尋找能賺錢的業(yè)務(wù)方向。對他們來說,暫時放下 C 端,轉(zhuǎn)而走向 B 端,是目前最可行的方法。
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期,VR/AR行業(yè)應(yīng)用可通過B端分發(fā)平臺及成熟行業(yè)客戶承擔(dān)相應(yīng)成本,培養(yǎng)用戶習(xí)慣,同時也能為開發(fā)者提供相應(yīng)現(xiàn)金流以保證其運(yùn)營及持續(xù)創(chuàng)作。這對于目前的VR/AR企業(yè)是極為重要的——VR/AR行業(yè)的后天很美好,但今天卻很殘酷,明天更殘酷。只有獲得了 B 端業(yè)務(wù)的供血后,才有機(jī)會活到春暖花開的那天。
把目光投向行業(yè)市場,VR企業(yè)的出路更多,需求也更明確。
行業(yè)應(yīng)用市場一直在朝著高效率、低失誤、低人力成本的方向發(fā)展,隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步,許多痛點問題如今可以借助VR/AR技術(shù)得到改善,這也為VR/AR企業(yè)提供了新的機(jī)會。
著名行業(yè)顧問Tim Bajarin也表示:“介于早期利基市場與大規(guī)模市場普及之間的第二階段,通常會有企業(yè)在特定的領(lǐng)域中嘗試應(yīng)用這些新興技術(shù)。而當(dāng)前的VR/AR領(lǐng)域正處于這個第二階段?!?/p>
在工程、旅游、醫(yī)學(xué)、房地產(chǎn)、教育和制造等行業(yè)中,市場機(jī)遇在短期內(nèi)將會變得非常具體。VR/AR技術(shù)在這些領(lǐng)域具有獨特的應(yīng)用價值——通常這些應(yīng)用領(lǐng)域由于存在安全顧慮或成本過高等問題,因而有對VR/AR有著強(qiáng)烈的需求,市場前景巨大。
VR/AR+垂直產(chǎn)業(yè)應(yīng)用,實現(xiàn)率先落地
一些VR/AR硬件公司也開始選擇避開 C 端市場,面向 B 端市場做更精準(zhǔn)的售賣。如zSpace就從“VR+教育”的思路切入,率先推出VR教育一體機(jī)及zSpace300 VR一體式桌面教育解決方案。目前在美國本土已有上萬的學(xué)生正使用zSpace STEAM實驗室課件進(jìn)行學(xué)習(xí)。
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圖:zSpace300 VR一體式桌面應(yīng)用
國內(nèi)的北京微視酷科技也推出了IES沉浸式課堂系統(tǒng),也是中國第一個能夠真正應(yīng)用于教學(xué)的VR教育系統(tǒng)。微視酷VR課堂公開課在中關(guān)村二小、體育館路小學(xué)等開課以來,包括央視在內(nèi)的媒體都予以跟進(jìn)報道,反響強(qiáng)烈,并且已經(jīng)實現(xiàn)持續(xù)盈利。在VR教育內(nèi)容方面,也有波爾科技、愛徒教育等企業(yè)開始進(jìn)行專業(yè)VR教育內(nèi)容開發(fā),并取得不錯的成績。
圖:美屋365 VR家裝
在家裝領(lǐng)域,美屋365通過VR技術(shù)為每個家庭打造一間“還原真實”的居所,在施工開始之前就可以體驗到各種設(shè)計方案的實際入住效果,便于用戶做出正確決策。美屋365還針對用戶的購買習(xí)慣--場景化消費(fèi),以VR軟裝設(shè)計系統(tǒng)為核心,連接線上家居商城、線下VR家居體驗館,把消費(fèi)者、設(shè)計師、家居廠商連接在一起,建立一個 VR 家居產(chǎn)品電商平臺。目前美屋365已經(jīng)通過收取家裝設(shè)計費(fèi)、房屋建模費(fèi)、家裝銷售分成等實現(xiàn)盈利。
此外,威阿科技的VR軍事培訓(xùn)、上海曼恒的VR工業(yè)應(yīng)用等、贊那度的VR+旅游、0glass的AR+工業(yè)維修等模式也都已經(jīng)開始落地。
行業(yè)應(yīng)用提出方案定制需求,生態(tài)型渠道開始形成
由于行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品及方案都講究“門當(dāng)戶對”,往往事按需定制產(chǎn)品,所以VR/AR行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商在通過to B業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利的同時,自身也成為VR/AR硬件及內(nèi)容廠商的新型“生態(tài)渠道”。
其中VR體驗店就是一個典型的例子,中國的VR體驗店已經(jīng)超過4000家,僅在2015下半年,VR體驗店就創(chuàng)造了近2億的產(chǎn)值,B端硬件分銷產(chǎn)值近7億元,同時為VR內(nèi)容商提供大量的內(nèi)容銷售分成。對于目前的VR/AR硬件、內(nèi)容廠商來說,給線下體驗店做產(chǎn)品、內(nèi)容開發(fā)或許是不錯的選擇,在保證現(xiàn)金流的同時 也能獲得C 端用戶的體驗反饋,保持對消費(fèi)市場的敏感度。
圖:蒂森克虜伯公司員工利用hololens檢修電梯
再舉個例子,世界名牌電梯廠商蒂森克虜伯公司推出了可預(yù)測電梯的維護(hù)的MAX服務(wù),并采用AR設(shè)備幫助蒂森克虜伯公司技術(shù)人員“更安全的完成工作,且高效的分類服務(wù)需求并提供遠(yuǎn)程向?qū)?。”僅僅這一項目就為微軟Hololens眼鏡帶來了24000臺的銷量。
而在醫(yī)療、教育、旅游等領(lǐng)域,各公司及機(jī)構(gòu)端對VR/AR產(chǎn)品也有很大訴求!雖然相較于C端市場,行業(yè)應(yīng)用的體量雖然小,但其需求明確,買賣速度更快。而眾多VR/AR硬件、內(nèi)容企業(yè)也將通過這種新興渠道,獲取新的訂單。
總結(jié):
在目前階段,VR/AR企業(yè)在通過做行業(yè)應(yīng)用可以獲得營收,實現(xiàn)自身造血的同時,也能 積累自身經(jīng)驗,更好的沉淀底層技術(shù)。同時,有了 B 端業(yè)務(wù)的供血后,企業(yè)也就擁有更大的緩沖空間,可以穩(wěn)坐釣魚臺,耐下心等待VR/AR C端市場的蘇醒。當(dāng)然,如果能接到阿里巴巴Buy+這樣的項目,對公司的品牌也會有極大的提升。
做 to B 生意的VR/AR企業(yè)不僅自己能完成一部分造血,也更容易得到資本的青睞。畢竟,國內(nèi)眾多投資機(jī)構(gòu)都是更加看好那些“離變現(xiàn)最近的公司”。對于整個行業(yè)來說,各路“VR/AR+”在自身實現(xiàn)落地的同時,也在成為帶動眾多VR/AR硬件、內(nèi)容企業(yè)的出貨的新渠道,推動著行業(yè)的發(fā)展。那么硬件、內(nèi)容廠商們?nèi)绾螌ふ襐R/AR行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商進(jìn)行對接?VR/AR+垂直行業(yè)生態(tài)模式又如何構(gòu)建呢?
由深圳思銳達(dá)傳媒舉辦的“2016中國VR/AR產(chǎn)業(yè)高峰論壇”將于10月27日在圣淘沙酒店翡翠店(1號線桃園站B出口)召開,本次論壇以“VR/AR大破局——從技術(shù)應(yīng)用到落地案例”為主題,屆屆時炬芯、Zspace、微視酷、優(yōu)立中國、美酷VR、波爾科技、美屋365、超級隊長、高通、3Glasses、Nibiru、Meta等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)共聚一堂,展示最新VR/AR核心技術(shù),探討教育、游戲、主題公園、房地產(chǎn)等行業(yè)對VR/AR產(chǎn)業(yè)的需求和應(yīng)用落地案例,讓觀眾了解to B應(yīng)用的落地有效模式,助力到場參會企業(yè)破局VR/AR,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)落地!
此外,現(xiàn)場還有3Glasses頭盔大獎等你來領(lǐng)取,還在等什么,快來報名吧!
附議程如下:
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